Gestion de la relation commerciale pour BTS MUC PDF

PMI collabore avec un chef gestion de la relation commerciale pour BTS MUC PDF’entreprise d’une PME ou PMI. Il peut également assister un cadre dirigeant.


Bac Professionnel, Général ou Technologique du secteur Tertiaire. Ou 3 ans d’expérience dans le domaine. Sur dossier, test et entretien personnalisé. Prochaine rentrée pour cette formation, fin septembre 2019. Début des inscriptions en contrat de professionnalisation 01 décembre 2018.

La Fiche de poste du Commercial: études, métier, salaire ? La fonction commerciale vous attire ? Vous souhaitez tout savoir sur le métier de commercial ? Parmi tous les métiers, l’activité de commercial ou de vendeur reste l’une des plus méconnues.

Le commercial a beaucoup de mal à redorer son blason dans cette société ou  la vente  pose problème ! D’un autre côté, il y a ceux qui fantasment sur la fonction commerciale et ses avantages, pensant qu’avec un peu de bagout et quelques  techniques commerciales  apprises sur le tas, ils se rempliront les poches sans trop d’efforts. D’autant plus en cette période où beaucoup de gens ont énormément de mal à trouver du travail. Pour la simple et bonne raison que peu de secteurs recrutent.

Le métier de commercial reste quant à lui un métier en constante évolution, et c’est un secteur qui recrute tout le temps. Retour sur un métier très en vogue, qui attire de plus en plus de personnes de tout âge : comment devenir commercial ? En quoi consiste exactement ce métier ? Quelles sont les qualités d’un commercial ? Quel est le salaire d’un commercial ? QUELLES ÉTUDES SUIVRE POUR DEVENIR COMMERCIAL ?

QUELLES SONT LES QUALITÉS D’UN BON VENDEUR ? Quel est l’impact du digital sur le métier de commercial ? Un bon commercial peut-il évoluer ? QUEL EST LE SALAIRE D’UN COMMERCIAL ? LES BONS COMMERCIAUX SE FONT RARE !

Homme de terrain dans l’âme, ce vendeur a pour mission de proposer et vendre divers produits et services adaptés à la clientèle cible de l’entreprise. Pour ce faire, il doit passer beaucoup de temps à mener des actions commerciales sur le terrain ou à distance pour échanger avec la clientèle de l’entreprise afin d’analyser leurs problèmes ainsi que leurs besoins et motivations d’achat. Par ailleurs, il doit toujours établir une bonne communication avec les clients, car il est l’ambassadeur de son entreprise sur le terrain. Il doit donc avoir une capacité d’adaptation à toute épreuve ! Il doit être totalement disponible, car le métier de vendeur demande en règle générale une très grande mobilité. Selon les secteurs, une grande partie de son temps sera passée en voiture pour aller en rendez-vous client.

Le permis de conduire est donc pratiquement obligatoire pour les commerciaux. C’est souvent une clause contractuelle d’ailleurs. Bien sur, il ne s’agit pas d’une liste exhaustive, vous pouvez vous tourner vers les écoles de commerce ou de vente qui vous délivreront divers diplômes permettant de devenir commercial. Certains des meilleurs commerciaux que j’ai eu la chance de croiser étaient autodidactes.

Bien que ne disposant pas de bagages théoriques, ils avaient une réelle soif d’apprendre et d’expérimenter sur le terrain pour ne retenir que ce qui marche bien pour eux. Aux 6 qualités de la vidéo précédente s’ajoutent les qualités requises liées à la transformation commerciale et digitale. Pour approfondir le sujet, je vous invite à lire cette interview d’expert sur l’évolution du métier de commercial 2. Comme dans n’importe quel autre métier, il est possible d’évoluer en interne ou dans une autre entreprise pour devenir par exemple cadre commercial si les résultats sont au rendez-vous. Ce qui veut dire être responsable de plus de produits, plus de clients, d’une zone géographique plus étendue, ou d’autres commerciaux de la force de vente en tant que manager commercial par exemple. La hausse est notamment tirée par des fixes de plus en plus élevés, qui deviennent le nerf de la guerre des négociations salariales  selon une étude menée par Uptoo, le leader en recrutement commercial !

En plus de cela, les vendeurs touchent également des commissions ou des primes sur les ventes et les objectifs atteints. Ce qui peut représenter des sommes conséquentes. Mais ce n’est pas tout, puisque dans de nombreuses entreprises, des primes d’encouragement sont également versées à la force de vente afin de les motiver. Comme vous l’aurez compris, le métier de commercial offre un certain nombre d’avantages qui rendent ce métier attractif. De très nombreuses offres d’emplois sont trouvables sur commerciaux.

Cette fiche de poste du commercial vous a mis l’eau à la bouche ? Besoin de doper votre efficacité commerciale ? La technique de vente, c’est quoi concrètement ? J’ai été fascinée par votre blog.